问：我们地方有很多大的培训机构，大的品牌。那么如果说爱乐奇哈佛少儿英语要进入这个市场的话，
怎么去跟这些大机构竞争，有什么竞争优势。

牛新哲：这个问题我很有感受，因为我和在座的比处于最基层。我觉得老潘的这个产品跟你提到的大牌培训机构的竞争优势有几点，第一，专注。我们跟当地的大牌机构竞争过程中间，我们要用专业精神来对待强势品牌的入侵。爱乐奇现在专注于少儿教育，相对而言比其他就够都要专业一些。第二，非专业人士教出来的效果更好一点，不能把幼儿的英语教学仅仅看成一个工具性的学科教学。从某些方面来看，爱乐奇并不像很正规的幼儿教材，但是却关注了人的教育，而不仅仅是学科语言的教育，这是爱乐奇在理念上的优势。

周宝林：我补充一点，我对品牌的理解，应该有三个内涵。第一，定位。第二，品质。第三，格调。我觉得小品牌和大品牌竞争，有很多有利的因素，大品牌扩张到一定程度之后无法管理这么高速的发展，人才供应的问题，尤其是服务跟不上。但是小品牌只要牢牢抓住对系统本身内涵的认识，抓住几个好的老师，把服务做好，可以集中力量去进入市场。

伍必中：我觉得数码课程从台湾的观点来看，是一个基本的竞争能力。在台湾，品牌竞争每十年会洗一次牌。大品牌在快速扩张的时候会遇到人才上面的瓶颈，所以不必太担心。如果地方上的品牌能够好好地在地方上扎根，大陆这么大，大品牌也很难去竞争。台湾早期的品牌进入到大陆，如果没有注重本地化，也是鼻子摸摸回台湾。我建议各位，不管您是来自大品牌还是地方上的小品牌，你可以来台湾看看，可以启发很多灵感。

王晓波：我有两句话送给刚才提问的那位女士，关于大机构和爱乐奇英语这个关系，关公不打秦琼，学校对出版商来说是开放的，他跟你没有直接竞争关系。第二，关于用什么，开放课堂，让客户自己选择，不要相信你的市场研发团队，更不要相信自己，听客户到底在说什么。

问：在校外英语课选择上，到底是选择给孩子上以成绩为主的课程，还是以孩子为主，以适合孩子学习
的方式，感兴趣的点为主的课程？

龚亚夫：你说的这个问题正是我现在在解决的一个问题。我们现在培训机构很希望能帮助孩子提高成绩，考试能得高分，这样才有更多的市场份额。但是现在考试本身的目标、内容、手段有很大的问题，所以要真正想让两边都满意的话，首先要先改变公立学校的考试。我现在在做的事就是在改变学校的考试，当然也不是那么容易的，所以现在先培训出考试题的这些人。我们这个周末和美国的ETS做一个测评的培训班，怎么出考试题，把中考题和高考题给到ETS，让他们去分析我们到底应该考什么。我现在设计一个中国学生能力模型，在中国本土使用英语的这样一个能力模型。当然，这也是希望能今后走向世界，能跟世界交往，有国际视野的这样一种能力。另外，现在民营学校要在教材内容上有一个变化。我现在正在做这个东西，已经做出一部分出来了，我希望这个东西能系统的去培养学生的能力。如果以后民营学校能成为地方的中小学教师的培训基地，那这样也可以推动学校的教育改革，民营学校的地位也会有一个很大的提高。

问：刚刚龚老师提到了怎样提高学生英语成绩和能力之间的一个平衡点，那么龚老师认为国家会出台什
么样的一个政策来倾向咱们民办教育这个方面呢？

龚亚夫：如果十八大之后我要能当教育部长，我才能回答你这个问题，因为我现在不是政策制定者。

问：那你希望国家能出台什么样的政策呢？

龚亚夫：我觉得最好要少管，因为管的越多越具体问题越多，而且管的越多腐败越多，管的越多最后大家的路越走越窄。所以最好政府规定一些法律条款，尽量减少行政上的政策干预。

问：我们民办学校怎么来平衡提高学生英语成绩和英语能力之间的关系。

谢琴：首先我觉得两者之间并不冲突，学习能力中应该有一种能力是应试能力。其实整个亚太地区，学生的应试压力都很大。同样在西方国家，包括英国、美国、其实学习压力都不小。只不过在中国，教育资源比较稀缺，所以才造成了千军万马过独木桥的现状。这里回到应试和能力上来，在中国我们无法去回避这个问题，我们也不要去批判完全放弃应试。既然有应试这样的问题，就应该去想怎么去打开小孩去学习的这样一扇门。苏格拉底说，教育不是被灌输的，而是应该不断去被点燃这个火焰。也就是说在小的时候去点燃这个火焰，他就会有这个去学习的渴望，那应试也是水到渠成的事情。对我而言，我从小到大对学习都是非常渴望的，我的父母经常给我书刊，我觉得是阅读打开了我这个学习的门。我觉得父母不要去给太大的压力，兴趣和应试没有太多矛盾的地方。先用兴趣去点燃孩子学习的欲望，提高成绩是必然的。

问：谢琴老师刚才您说到了中国的情怀，世界的眼光。那么在英语学习上面，我们的家长和孩子应该怎
么理解和践行这句话呢？

谢琴：这里有一个比较怪的现象，中国的孩子语文成绩特别差，英语说得特别好。我个人特别反对，一个中国人，对中国的文化、历史、人文没有一个很好的了解，你在世界上英语说得再好，也只是在交流，或者说是交换信息，没有交换思想。你必须对你本身生长的土壤，整个的文化、背景、历史有个通透的了解。那么世界的眼光，应该是有一个胸怀天下的，对这个世界国际化的变革，全球化的趋势不排斥，并且愿意去接受的态度。当然孩子很小，不知道去拥抱世界，所以这个时候学校和家长要有一个好的引导，这就是我所说的中国的情怀，世界的眼观。