首先要创造顾客，然后再维护自己的顾客。

首先是它的品牌价值，也就是品牌在当地的影响力；其次是产品本身，如果还没有品牌的时候，你本身的产品是否有竞争力？ 后是执行，我们如何通过执行把产品的理念灌输给别人？

市场营销的步骤大致分为三步：首先我们要分析所处的市场，要分析中国培训市场，市场很大，要清楚自己的市场定位；并且选择并确定目标市场；我们还要注重市场营销活动的管理，这其中就包括怎么去策划一个招生营销活动。

比如对温饱家庭来说，是我们面对的主流市场，他们主要关心价格层面的；小康阶层的家庭来说，他们更加关心功能的差异；对于中高阶层家庭来说，他们更注重心理层面，注重产品的附加值。我们要清楚每一种家庭的需求和关注层面，才能做好市场。

现在说教式的招生方式已经不流行了，客户如果在中间没有得到体验，他根本了解不到课程的亮点和价值。这点是我们必须重视也必须想办法对症下药的，应该注重前期的客户体验环节。

感觉营销可以分为：人文上的感觉和环境上的感觉，不要小看这点感觉营销，有时候是客户的第一印象。除此之外，传统地推营销也在沿用，网络营销上的微信的公众平台我们也应该好好利用。据调查，微信的公众平台账户启用搜索附近两公里的路人，可以成功帮助分校的销售找到目标客户。

爱乐奇提供的不只是课本和线上平台，对市场宣传和教学管理都有非常大的帮助。让家长在第一次来到学校之前，就能体验到课程的好处。