各位来宾大家好，我以前是一名教师，现在在爱乐奇负责学校定制项目，今天跟大家分享一下爱乐奇这一年的收获。

银幕上有很多名校的Logo，我们提到名校会想到美国的MIT（麻省理工学院）、澳大利亚的昆士兰、法国Sorbonne，名校之所以成为名校有什么样的原因？我在慕课平台上发现这些名校上传的课程已经达到了950个，有2300多位老师在上面授课，至今他们已经生产出高达84万人次在平台学习的授权课程。

名校教育内容我总结下来一共有三个特点：第一点， 好的学校有 好的内容；第二点，教研积累沉淀教育内容；第三点，好学校不会停止对于前沿的探索。

一下爱乐奇与机构的合作。我们在做的一件事情，就是帮助机构和学校利用爱乐奇的资源和平台做出 好的教学内容。这些合作延伸到了我们的各个产品线，包括测评、课件还有线上作业以及将来的外教事业部，机构能够跟我们进行全场景、全媒介的合作。

从内容生产上我们跨越了从学前阶段到小学到再到初中这样一个广泛的年龄阶段。在每个年龄阶段其实都有一些内容生产上的特点。

在学前阶段，我们 注重的是孩子兴趣的培养，包括早期的认知能力、手眼协调能力还有对于艺术、社会、音乐的感知。所以针对这个年龄段做内容需要融入很多的动画、故事、歌谣。

今年有一家客户叫英迈儿童英语，当他们的教研团队来到爱乐奇的时候，老师们很激动地说孩子喜欢什么样的故事，喜欢色彩艳丽的动画卡通人物，所以我们坐下来一起开发针对幼儿阶段的绘本内容，并且邀请了CNN的前广播员为之录制了音频。

另一个案例是汇佳双语幼儿园，他们的课程特别有意思，全年是以各个主题来涵盖孩子所有学习内容，包括英语、语文等各个方面，爱乐奇根据他们的主题内容制作了课堂教学以及课后的练习课程。在幼儿园教学中，歌曲、歌谣是很重要的一部分，这位制作人Doug LeBow是爱乐奇的长期合作伙伴，他是好莱坞音乐人也是艾美奖得主，现在为中国的孩子们写欢快活泼、富有动感的歌谣。

小学阶段我们更多的是培养小学生学会学习、良好的学习习惯，这个习惯贯穿了课前、课中以及课后的作业部分。为了探索这样一个混合教学模式我们和昂立外语小学部进行了深度合作。小羊是昂立小学部特有的角色形象，我们花了两个月的时间跟昂立有激情、有创意的小学部老师一起像变魔法一样，一共创造出来50多个特色的小羊形象设定，每一张原画、动画都是我们和昂立老师们一个一个磨出来的成果。

课后要延伸到的学习阶段就是作业，小学分院一共有19套作业都已经上线爱乐奇的平台，无论是考证项目还是小学语法项目，孩子们每周都会在课后花大量时间在平台上主动完成作业。这里有一个数据：平均每位孩子每周在线时间达到66.7分钟。

第三个阶段制作内容就是小学高阶以及初中阶段，这个阶段主要是培养孩子的批判性思维、阅读能力、写作能力、理解能力以及他们要应对一系列国内外的标准化测试。依托于爱乐奇强大的内容撰写团队，我们和新疆非常知名的教学机构仟叶集团展开合作，完成了他们三个年级共12册练习内容的编纂。

为什么这些机构会选择跟爱乐奇合作？总结起来就是四个字，多快好省。多在我们那么多年积累下来的教研及教学内容撰写经验，还有爱乐奇独立的IP。无论是我们的动画、歌谣、绘本，还是我们原来课件教材中的内容，都能够成为机构在定制中使用的素材。第二个是快， 以前我们开发一套教材可能需要短则两三年、长则五到八年的时间，现在因为有爱乐奇强大的课程生产后台工具，时间大大缩短了。

2016年我们一共为70多家机构定制了教材和作业内容，一共有150多套教材上线了爱乐奇的平台，也就是说平均每两天就有一套新的内容上线爱乐奇的平台，这个数据在以前纸质出版时代是非常难以想象的。

我们的教研专家包括Melinda、Andrew、Victoria Saxon，他们都参与和主导了项目的制作，所有的机构也将会与我们分享这些在认知心理学、计算机科学等领域方面的专家人才。爱乐奇为机构定制教材作业测评等内容，这些制作费用全部都可以用爱乐奇的学习卡进行抵扣，也就是说你的投资不是一次性而是一个未来，你投资在你的学生身上、投资在你的老师身上。希望有更多的机构和学校可以把 好的教研队伍带到上海来，和爱乐奇的团队面对面做出 好的内容，谢谢