“从现象看本质，从本质看方向，千错万错不能错方向。”爱乐奇创始人潘鹏凯在开幕致辞中说，在线教育这两三年突飞猛进，尤其是服务青少年和低幼儿童的视频外教。具体有两方面原因：80后家长是推动视频化教学的主力，互联网学习符合他们的消费习惯和消费心态；其次，互联网技术升级，视频外教不断、不卡、不慢，用户体验大幅提升。

我们往往是从现象看本质、从本质看方向，在座的校长、园长、投资人千错万错方向不能错，所以我们挑了其中五六个2016年值得我们回顾的大事记，来看一下未来的方向。

从时间表来看，2016年第一件事情我挑了乐课力模式。乐课力模式简单说就是校长和老师的关系发生了变化，不完全是雇佣的关系，更多的校长是提供场地、后勤服务和招生支持，主要是老师在前台，并且老师可以分到70%的学费。这种模式在较大程度上颠覆了传统的教育培训机构和任何培训机构的生产关系。

这几年，特别从学而思开始我们看到了科技的力量。五六年前学而思崛起的时候主要是看课件、教学管理系统、排课系统等一系列IT支持，这两三年新东方复牌重新崛起，跟教育投资有非常紧密的关系。现在新东方每年投入到技术、IT方面的资金就有5-6亿的增长。乐课力模式可以让我们再一次从各个角度反思生产关系到底是由什么来决定的。

第二个事件我选的是2016年新东方全年营收超过100亿。这个其实让人挺惊讶，因为在2013年、2014年的时候新东方日子是很难过的，但在2016年营收居然超过100亿，这是很多人搜始料未及的。

刚才我也提到了新东方目前在几个方面一直在向前推动：一个是科学技术每年投入5-6亿。

第二个是文化建设，新东方要求每位老师每年至少读20本书；第三个方面是它的产业链升级，新东方也在做投资、并购，在做整个行业的提升。

我们分析了在线教育这两年之所以突飞猛进的原因，不仅是Vipkid、还有VIPABC，甚至原来做成人教育的51talk都转到了在线这一块。我相信在座有很多80后父母小时候是受到了中式英语学习的伤害，所以80后家长一听说在线有外教，他就有这种尝试的心态；再加上现在很多父母都习惯在网上进行消费，因此80后家长是推动视频化教育的主力人群。

视频外教还有一个特点就是所有上课的视频都是录像的，家长可以看到孩子上课的整个过程，老师、校长也可以看到，所以用户体验就特别好，这都符合了80后父母的消费心态和消费习惯。

第四件大事我想到的是上海中高考改革。10月份，上海率先向传统考试提出挑战，完全向托福、雅思靠拢，2017年将开始实施了。改革的背后是什么呢？中高考机考包含了听和说，一年可以考两次，选取 好的成绩，也就意味着至少上海开始向传统的“哑巴英语”正式说拜拜。

第五件事情，我想讲的是《民办教育促进法》修改，这跟我们也是息息相关的，因为我们绝大部分都是民办教育相关的从业者或者经营者。《民办教育促进法》明确规定：在义务教育阶段全日制学校不能以盈利为目的。这就导致更多的资金、更多的机会将会留给幼儿园、培训机构。如果我们在座的培训机构能够提供更好的国际化教育，这个机会就在我们面前，否则全日制学校有办校时间的优势、老师的优势，会把大量的生源吸引过去。

后一点我选的是芬兰的教育，芬兰是我们膜拜的对象,很多全职学校校长都到芬兰去取经，学习芬兰的教育。芬兰的教育之所以能 是因为有很多创新点。比如说芬兰现在的基础教育，就是把原来所教的数学、芬兰语、物理、化学不同学科的教法都混在一起，是以内容、任务、现象为导向的教学。

做一个核心的总结：我觉得第一点在座所有人的使命应该是以教书育人为目的。我们既然做一个教书匠，从事教育这个行业，肯定是以培养未来合格的人才为己任。我个人认为科学技术一定是第一生产力。第三个我想讲的是生产关系在不断变化，所以各位校长要与时俱进。第四点，我觉得中国教育的现代化其实就是国际化，中国要跟世界接轨、要站在世界的大舞台上、要和平崛起一定是走国际化的道路。

后想提一下，我们校长很多时候专注做东西是对的，但是事情在变化、社会在变化、世界在变化，我们对80后家长甚至90后家长的理解，取决于学校以后可以发展多快。

爱乐奇的战略一直是想设计和提供 的内容、产品、服务，帮助学校培养世界公民和未来领袖。这个战略、这个使命我们已经坚持了十年，为了更好的达成这个战略，从纵向来说我们打造了世界级的教材。从广度上来说我们想创造一个良好的少儿国际化学习产品，不仅为孩子、为老师设计产品，我们还为家长、为校长设计产品，可以帮助校长了解数据、了解学校的运营，其中有大量的工具可以帮助到你，建立起了更好的生态系统。

这个闭环从2010年就开始打造，今年主要推进的是学校运营端和下午要详细介绍的视频外教。我们提供的不仅是产品和内容，还有更好的服务，帮助学校升级换代、帮助老师可以更好地服务学生、服务80后家长。

今天下午会从生态角度来讲，我们会跟哥伦比亚大学的邱博士共同分享爱乐奇为老师设计的五星级培训计划、视频外教、课程定制。我们已经为70家机构定制了在线作业、教材、课件、课本，爱乐奇的定制项目在中国已经是NO.1，还有很多关于招生和运营的产品。

从培训这个角度来说我们分成校长、老师和招生三大块。培训的模式也是多种多样，有直播、录播还有现场轮训。

视频外教是很典型的线上线下结合，我们不做2C—也就是面向终端用户的视频外教，所有的视频外教都是跟我们的合作机构共同来服务的。

第三方内容的定制，包括培训机构和幼儿园、全职学校，北京汇佳也是一个规模比较大的全职学校，他们专门发布的教材都是和爱乐奇一起合作完成的。

后非常感谢跟我们一块走过这么多年的合作伙伴，没有你们一定没有今天的爱乐奇，也一定不会有更好的国际教育未来。我希望大家能够用今天、明天两天的时间，跟我们的嘉宾多交流、多分享，有任何意见和想法都可以提供给我们，我们都会去聆听、去思考，更好的帮助到学校、校长、老师和家长，可以帮助孩子 成为世界公民和未来领袖。谢谢大家！