各位来宾大家好，我以前是一个老师，现在在爱乐奇负责学校定制项目，今天跟大家分享一下爱乐奇这一年的收获。

银幕上有很多名校的Logo，就是我们提到名校会想到的美国的MIT—麻省理工学院、澳大利亚的昆士兰、法国Sorbonne，我们会想名校之所以成为名校有什么样的原因。我个人很喜欢到网络平台学习，我在慕课平台上发现这些名校上传的课程已经达到了950个，有2300多位老师在上面授课，至今他们已经生产出了达84万人次在平台学习的授权课程。我们可以发现他们的内容不只是在自己的院校里面传递给学生，而是通过许多其他的渠道、平台成为行业的标杆，延伸到更多的地方。

名校教育内容我总结下来一共有三个特点：一个是 好的学校有 好的内容，他们的老师会去写教材，他们的出版社会把这些教材传播到全世界的各个地方，成为大家竞相模仿的对象。举一个例子，有一个学校是 早做大数据和教育结合的课程，后来其他的学校也相继做出了大数据和教育结合的课程。

第二点，就是教研积累沉淀教育内容，我们发现很多内容都是老师通过课堂的第一手经验积累出来，并把这个反馈放到内容生产过程中去。

第三点，就是好学校不会停止对于前沿的探索。

我说一下关于爱乐奇与机构的合作。我们在做的一件事情，就是帮助机构和学校利用爱乐奇的资源和平台做出 好的教学内容。这些合作延伸到了我们的各个产品线，包括测评、课件还有线上作业以及将来的外教事业部，机构能够跟我们进行全场景、全媒介的合作。

从内容生产上我们跨越了从学前阶段一直到小学到初中这样一个广泛的年龄阶段。在每个年龄阶段其实都有一些内容生产上的特点，我想跟大家分享一下。

在学前阶段我们 注重的是孩子兴趣的培养，他对这个内容要感兴趣，包括早期的认知能力、手眼协调能力还有对于艺术、社会、音乐这样一些知识的感知。所以针对这个年龄段做内容需要融入很多的动画、故事、歌谣让小孩子感兴趣，还有非常生动活泼的形象，还需要有很多手工戏剧舞蹈等肢体上的一些活动。我记得今年有一家客户—英迈儿童英语，当英迈儿童英语的教研团队来到爱乐奇的时候，他们的老师很激动地说我们的孩子喜欢什么样的故事，我们的孩子喜欢色彩艳丽的动画卡通人物......所以我们坐下来一起开发针对幼儿阶段的绘本内容，并且邀请了CNN的前广播员为之录制了音频。英迈的老师非常了解学生：他们变换不同的模式练习发音、单词，这里有躺在沙滩上晒太阳的乌龟，有在草地里的兔子，还有在花园里的蜜蜂，老师们会变着花样把学习形式呈现在学生眼前。

我们另外一个案例是汇佳双语幼儿园，他们的课程特别有意思，全年是以各个主题来涵盖孩子所有学习内容，包括英语、语文等各个方面，他们的主题有自我认知、家庭、身体健康或者像自然常识这样一些主题。爱乐奇根据他们的主题内容制作了课堂教学以及课后的练习课程。在幼儿园教学中了解歌曲、歌谣是很重要的一部分。这位制作人Doug LeBow是爱乐奇的长期合作伙伴，他是好莱坞音乐人也是艾美奖得主，他现在为中国的孩子们写欢快活泼、非常富有动感的歌谣，这两个曲子是他新完成的作品—属于中国孩子的国庆节和感恩节歌曲。

到了小学阶段我们更多的是培养小学生学会学习、良好的学习习惯，这个习惯贯穿了课前、课中以及课后的作业部分。为了探索这样一个混合教学模式我们和昂立外语小学部进行了深度合作。小羊是昂立小学部特有的角色形象，我们在今年花了两个月的时间跟昂立非常有激情、有创意的小学部老师一起像变魔法一样，一共创造出来50多个特色的小羊形象设定，有警察、医生、老师、运动员、音乐家。这个形象放到他们每一个课型中，小朋友每一个课型都有不同模板加深印象，包括单词认知、对话还有语法分析，让孩子在课堂上养成规律的学习习惯。除此之外，还有根据小羊形象制作的单词以及每一课的故事内容，这里每一张原画、动画都是我们和昂立老师们一个一个磨出来的成果。

课后要延伸到的学习阶段就是作业，小学分院一共有19套作业都已经上线爱乐奇的平台，无论是考证项目还是小学语法项目，孩子们每周都会在课后花大量时间在平台上主动完成作业。这里有一个数据：平均每位孩子每周在线时间达到66.7分钟。

第三个阶段制作内容就是到了小学高阶以及初中阶段，这个时候我们的关注点又会不同，主要是为了培养孩子的批判性思维，丰富的阅读能力、写作能力、理解能力以及他们要应对一系列国内外的标准化测试。依托于爱乐奇非常强大的内容撰写团队，我们和新疆非常知名的教学机构仟叶集团展开合作，完成了他们三个年级共12册练习内容的编纂。学生需要通过大量有益又有趣的内容，完成他们三年繁重的课业。左边是请国外专家撰写的文化拓展内容和根据标准中考考纲所制作的练习题，包括词汇分析、语法理解等。

为什么这些机构会选择跟爱乐奇合作？我这边要跟大家说一下我们所具有的特色。其实简单总结起来就是四个字，多快好省。多在我们那么多年积累下来的教研及教学内容撰写经验，还有爱乐奇独立的IP。无论是我们的动画、歌谣、绘本，还是我们原来课件教材中的内容，都能够成为机构在定制中使用的素材。第二个是快，以前的纸质出版时代为单一出版模式的时候，我们开发一套教材可能需要短则两三年、长则五到八年的时间，现在因为有爱乐奇强大的课程生产后台工具时间大大缩短了。我这里想跟大家分享一个数据就是在2016年的时候我们一共为70多家机构定制了教材和作业内容，一共有150多套教材上线了爱乐奇的平台，也就是说平均每两天就有一套新的内容上线爱乐奇的平台，这个数据在以前纸质出版时代是非常难以想象的。

这就是爱乐奇的团队，我们自己生产的Genius English、Smart English等内容各位都可以在场外观赏到。我们制作定制项目是一样的团队，这些团队包括前期跟老师进行教研内容探讨、课程编写包括音乐、动画各种素材制作的人员。我们的教研专家包括Melinda、Andrew、Victoria Saxon，他们都参与和主导了项目的制作，所有的机构也将会与我们分享这些在认知心理学、计算机科学等领域方面的专家人才。

后说到关于定制的费用问题，爱乐奇为机构定制教材作业测评等内容，这些制作费用全部都可以用爱乐奇的学习卡进行抵扣，也就是说你的投资不是一次性而是一个未来，你投资在你的学生身上、投资在你的老师身上。2017年我有一个非常大的愿望想要在这里跟大家分享：我希望有更多的机构、更多的学校可以把 好的教研队伍、 好的老师带到上海来，带到张江爱乐奇总部跟我们的教研团队、跟我们的制作团队面对面做出 好的内容和 好的学校，谢谢。