各位嘉宾，大家下午好！很高兴能够在爱乐奇的学习力大会上跟大家进行交流与分享。今天上午和刚才听了很多嘉宾非常高大上的分享，我作为一名跟大家一样从事教育行业，并且专注在手机市场，甚至是地级市场运营教育培训机构的从业者，我想跟大家更多分享一些比较接地气的话题。
今天来谈创新与创业，这基本上已经成为一个时代很时髦的词汇。但是对于我们这些传统教育培训机构的从业者来讲，我们到底如何进行创新？说得更小一点，我们如何来发展？我想跟大家分享从国学意义上看，对“王道”的理解。我想更有助于我们理解如何做得更好。
在古代王者讲解的是天、地、人，对于我们培训机构来讲，我也做了简单的解析。比如说这个“王”字， 上面这一横代表“天”，我们在做培训学校运营的过程中，这个“天”可能指的就是观念、技术、资金。这些恰恰是我们中小机构运营过程中比较欠缺的一些东西。今天上午不管是俞老师还是数字化大师跟我们分享的这些观念，我觉得都是挺好的，而且都代表着未来的一种趋势。我在具体做学校运营的过程中，在这方面的欠缺很多。我们现在正从事的恰恰是刚才各位嘉宾所批判的。没有办法，这个东西恰恰也是我们未来学校能不能走出来、能不能成为王者的一个很重要因素，技术和资金也是如此。今天有很多投资界大佬， 关注手机界市场的很少，这是一个“天”；中间这一横代表“人”，“人”指的是人才、团队、机制，这是一群人、一伙人，还是一个有序列、有凝聚力的团队。靠这三个要素来发生作用； 后一个是“地”，“地”就是我们的市场，是你对当地市场的了解，对当地风俗习惯的了解，对当地人脉资源的了解。
从这个“王”字来讲我们就会发现，我们在实际运营过程中就出现了几种不同的、因为没有将这三方面的资源做很好的整合而产生的问题。比如说如果我们不接地气，这是我觉得 近两年我们在做在线教育的过程中，有很多创业者、很多公司经常出现的一个毛病，或者说存在的一个问题。有很多很好的天才想法，也有我们刚才提到的有观念、有技术、有资金，所以蜂拥而上，也很下工夫，但是因为不接地气，它就是一个苦苦的干活者，所以就是一个干字。相应地，如果我们作为地方性机构，我们有人才，我们有团队，我们也对当地的风俗人情非常了解，家长的需求也摸得很透，我们对市场的节奏把握得也很准，但是就是因为我们没有很好的观念，不能够去 家长的需求，我们也缺乏很好的教学手段，不能够实现有趣的课堂气氛，我们也没有更好的资金来改善我们的办学条件。结果说得好听一点我们成了土豪，更多的成为“土鳖”，我们只能成为区域的山大王，无法 成为王者。还有一点就是我们如果缺少了“天”，缺少观念、技术、资金，我们就只能成为土豪或者“土鳖”。所以是“土”。第三种情况是如果你缺少了“人”，特别是在 近的一两年中，在基层的培训机构运营中是比较突出的。你会发现 的人才越来越难招，去了“人”之后尽管可能有很好的观念，有技术、资金，下面对地方的市场也很了解，但是没有“人”，我们说只能变成“工”。起不到应有的效果和功能。 后说得难听一点，如果这三方面是孤立的，没有整合到一起，你干的学校只能干到第三，永远不可能成为老大、老二。这是我从国学对王道、王者的角度来分析，也从我们办一个学校所需的基本配置要素跟大家做了一个分享。
我们教育培训机构的创新大概会分为这三个方面，看我们缺什么，我们在观念、技术、资金方面缺。
我们首先就要进行观念的更新，观念怎么更新？第一个是要从原有的应试为主到应用为主的转变，我跟我们爱乐奇的潘总认识已经有十年了，我们对他产品 大的感觉就是，一开始的切入点，后面做题的部分可能还有应试的影子，但是在整个课堂的设计过程中，已经是完全的应用型的，这是很新的观念。当然也有很多人在谈，包括今天的数字化大师也在谈，更重要的是我们要从应用到体用，知识不是用来用的，它是用于人的发展。我们经常说“中学为体、西学为用”，体用到底怎么用？我们这个民族到底缺什么？今天俞老师也谈了很多，思维独立能够人格平等。我们的学习存在很多的劣根性，其实都是我们在体用方面没有做好，如果从创新的角度来讲，我们首先要在办学的理念上进行创新。
二、技术创新。刚才我也看到了大家对于互联网教育的一些看法，从我们做中小学教育的角度来讲，我们觉得技术的创新和进步应该是有节奏的。对于我们目前来讲，我们还要在中国的这片土地上办我们的学校，我们的创新就是循序渐进的，就是必须要符合中国国情的。在这个过程中，我觉得应该是互联网能够帮助我们让应试教育更有效率，然后才能够让孩子拿出更多的时间来做素质教育，来完成他所喜欢的事情。所以首先我觉得互联网教育是能够帮助目前的应试教育更有效，学习更有针对性，然后是素质可行。为了能够让我们的学习更轻松，有的为了推广我们的素质教育，在通过互联网设计的学习场景中，已经渗透了很多素质类教育的一些东西，但是可行吗？从我的角度来讲我接触过一些，我觉得其实对孩子兴趣的培养并不能持久，这个也会影响到我们推广素质教育的力度。
三、人才创新。作为传统机构来讲，我们这几年确确实实面临着人才、特别是 人才的稀缺的问题。而且我们作为教育行业，又是知识分子相对聚集的地方，所以说这样的关系并不是很好处理，校长和老师之间的关系还是蛮紧张的，处理下来也挺复杂的。在我们这个行业这一两年中一直在讲一个词，在移动互联网技术的影响下，更多的时候我们希望将我们原有的生产关系做一些调整，跟我们的员工团体之间不再是一种传统意义上的雇佣关系，而是变成合伙人关系。换句话说，也就是将我们的学校从过去的雇佣制企业变成合伙制企业，大家说这个东西比较远， 近我们看到在一些城市，众筹很火热，于是就有一些培训机构换了一种模式。我觉得还是挺厉害的，在地级城市通过众筹方式让家长成为学校的众筹发起人，原来交的学费变成了众筹费用，老师变成了普通合伙人，这样构建起来的公共型学校在当地的运营就会变得非常好，解决了很多我们说在招生和管理上的问题。因为它是一所公共型的学校，它在市场上面临的不是一个老板的学校，也不是一群老师的学校，它是家长和老师、出资人、校长共同的学校，在当地市场上就具有很强的竞争力。
我们作为传统教育机构如果谈创新，我觉得可以在这三个方面考虑。当然还有一个，我们说我们现在作为中小机构来讲还缺资金，怎么办？没有办法，因为我们体量小。在目前的投资圈、嫌贫爱富的时代里是没有办法的，你只有自己好好地做，把自己做强、做优、做大，做成逐渐地能够进入到资本的事业。我们不要去苛求什么，就是好好地把自己的学校做好，将来就一定有机会。
后一个提到传统教育机构的创业，我当时写过两句话，只是说跟很多互联网界的朋友聊起来的时候，大家一直在争论，我们到底是“互联网+教育”，还是“教育+互联网”？从我们做传统教育机构来讲，我们更多谈的是“教育+互联网”，互联网的确是让我们的教育变得更轻松、更有效。但是，做互联网的朋友又希望用一种崭新的思维来重新建构现有的教育，这个观念我不是特别了解，所以说我也不能做很多的评论。我 近看到在我们教育培训圈里出现了一种新的现象，我觉得还是挺好的，也可以跟大家做一个分享。目前出现的教育综合体，在中国的房地产市场低迷的过程中，在我们传统教育培训机构面临极大的房租压力情况下，通过大家抱团发展，形成地产之间的合作关系来构建教育合作体。借助移动互联网技术，将一个传统的概念变成一个数据大厦，这种方式对于我们教育培训机构也是二次创业的一个很好的方向。 近我去过七八个城市，都在做这一方面的尝试和努力，确确实实感觉得到这是一种崭新的气象。首先房租普遍有所降低；第二，学校与学校之间的关系也变得比过去更加融洽；第三，大家在学科布置上也 能思考学生的 发展。我觉得这个在未来的四到五年里可能会成为我们下一轮创业的方向。
时间关系，就跟大家分享这么多。希望我作为一个教育培训行业的从业者所提出的这几点创新以及二次创业的看法和想法能够对大家有所帮助和启迪，谢谢！
