今天辛苦各位分享了很多精彩的内容、思路、愿景。接下来因为时间关系直接切入主题，在座的各位背景都稍有不同，站在你的角度来看，我们从今天论坛的主题来看教育行业的创新和创业。站在您的这个位置，您觉得什么样的项目是好项目，什么样的问题需要解决得 迫切？

张辉：从投资的角度来讲，我们现在关注几个点，其中一个点就是职业角度。中国大部分的人才是为了更好的职业，而职业教育其实是一个终身教育，而且非常适合于个性化教育。难度就是如何把个性化终身的职业教育，从他入职业学校开始到 后的就业工作，未来的几十年是终身教育，怎么样使成本 低、效率更好。纯线下的模式，完全按照个人兴趣的职业教育学科，难度非常大，而且效率体现不出来。现在有了大数据和人工智能以后，基于云平台这种互动型的，不断地经过大数据分析，会有个人指导和就业金融，比如说工作几年以后，我们会建议你花多少钱上几堂课，可能对你下一步的就业会有更好的帮助，你可以到我这边代考，今后你就业好了以后可以还给你。所以我们希望利用人工智能和大数据更好的技术，来提供个性化、终身职业教育的平台，这是我们第一关注的。

第二、全球的中学联盟以及游学都在这里面，更好的国际化教育平台，线上和线下，有商业模式的。既能满足学习力的培养，又有一定盈利模式的。

沈劲：虽然今天我的分享听上去有点高大上，讲了人工智能如何应用到我们的学习和教学当中，到目前为止我们在中国投资了三家和教育有关的公司，我们在选择这三家公司当中还是一个非常务实的态度。当然，会议的主办方之一爱乐奇就是这三家公司中 的一家。首先我们在挑选三家公司的时候觉得我们都在一个比较偏青少年的年龄段甚至是儿童的年龄段，因为在这个年龄段的学习、教育创新，使用起来受到的限制还是比较少一点。这是我们发现的第一个规律。第二、我们还是找到用互联网作为一个变革力，怎么样去变革教育、办学、学习。移动互联网的特性就是能够把分散的资源、碎片的时间联系在一起，同时能够达到规模化。不管是爱乐奇还是我们另外投资的两家公司都有这样的特性，当然我们也非常期盼能够 用到技术创新，在个性化教育中能够用到很多的技术创新，我们也期望能够看到这样的公司。但是说实在的，走得太快，有的时候也不能够接地气，使用起来不一定能够很好地普及。当然有一种方式我还是很期待的，一种叫做学习，因为我们现在的学习方式很多，我先学习再等待应用的机会。但是很多时候，实际上是我今天上班了碰到这个问题了，此时此刻我怎么能够一边用一边学，一边学一边改进，这样学习的方式，我觉得用互联网是有创新空间的。如果再讲一点就是我们说的众包的模式，能够发挥移动作为一个变革力量很重要的因素。包括我们看过的一些公司，比如说用很多业余的 人员做英语的翻译，他们可能是医生，但是他们能够翻译的是医学方面非常 的工作，他们拿到的只是一段文字或者一篇文字，在这个网上聚集了大量的专家，但是多少业余的。这是互联网创新的概念。总体从投资方面来讲我们还是比较务实。我们在寻找移动互联网，或者我们刚才说的深度学习，追求个性化学习的模式。

牛新哲：我觉得是这样的，对于我们现在从事教育培训行业的机构来讲，目前有两个是我觉得比较好的投资点。第一个是来自于幼儿教育，也就是在各地做幼儿园。因为目前这个东西是一个刚需，特别是对于内地的城市来讲，目前这一方面国家的投入少，留给民办教育的机会少，这是一个热点。再加上二胎政策开放以后，幼儿的增长速度还是会有一个量的变化。第二个就是在我谈到关于创业，特别是一些传统的老机构，我们在实现新十年或者在经济新常态下要实现稳增长，如果我们还按原有的模式运营，难度已经很大了，不管是工资还是房租等方方面面的压力挺大的。我们的经济在下行，所以家长的消费能力增长是缓慢的。在这种情况下，教育培训机构的问题已经不能在教育培训机构内部来解决，内部解决很简单，收费提高，因为控制成本是不可能的。我觉得可以利用教育培训机构本身所具备的吸引人流的优势，去跟地产、商业结合，从而降低自己的成本，这个在下一阶段也是一个不错的发展方向。既能够帮助商业地产解决他们受电商冲击以后的人流问题，同时也能够通过对人群的再次商业的二次开发获取收益，给教育培训机构进行反应或者是分成的模式提升自己的利润率。在这种情况下，教育培训机构才可能有一个新的发展机会。

霍枫林：前面我到美国访问时曾经有一个广东企业家，两届全国人大代表，全国的项目，工商联职位，很有实力，但是是传统的企业家，身家有几十个亿，他给我提出来说想办一个国际学校，现在国际学校这个项目应该不错。我说你有地吗？他说我有地。我说你准备投多少钱？他说2个亿够不够？我说1个亿就够了。我给他提一个建议，我说你要换一个思想，如果把教育项目作为一个投资来看比较场景化，不是马上就会见效的，你要征地、建校舍，还要引进你的项目，你的管理团队、师资、招生、建立口碑，五年都不一定有回扣。换个思路来讲你需要做跨界，什么思路？你想搞国际教育有一个简单的方法，把国际商标准化 的课程体系拿过来，因为很多公立学校都有自己的国际顾问，有的学校还建立了自己的国际分校，但是他们每引进一个新项目时都会碰到一个难题，第一年是 困难的时候，从师资到招生都困难，一个班八个人你开不开？你可能算一算不划算，一个进阶数学的老师一年起码20-30万，还不一定能找得到。你这一个课程至少开3-4门，你能不能支撑得住？所以很多批过的办学教育是半死不活的。另外一条，你组织专门的团队，创立一个公司就做这个课程，因为很多三到四线的城市拿不到好的 性课程，你把课程引进过来，给它提供师资，到 后分它点学费，10%、20%，它招生、管理，提供所有的硬件。我说你跟十个学校合作，也等于开了一个学校，他说这是一个好主意，问我你要多少钱？我说按这个思路来讲三五千万就够了。

按这种思路来讲，什么是轻资产？因为教育主要集中在人上面，硬件是重要，但是不是 终决定性的东西。有教育，你可以通过硬件贯穿“教”和“育”，“育”是个性化的，“教”是广义、通用型的，但是育在后面。从这个角度上来讲现在要做跨界，要用另外一种思维去跨界，找到你的结合点。你想做培训，如果你有国际标准化的考试中心，你做这个课程，不要局限在过去的思维，我们不停在选新课、新项目，不停地听别人做什么，从招生想，我碰到很多你想不到的他们都能想到，做得很 。